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BACHELOR OF BUSINESS® PROGRAMME BACHELOR OF BUSINESS

L'ESMP a conçu le programme Bachelor of Business afin de répondre aux fortes mutations des métiers du commerce et du marketing sous l'impulsion du digital, de la data et de l'intelligence artificielle. Le responsable commercial et marketing, quelle que soit sa filière professionnelle, doit désormais développer de nouvelles compétences liées à la digitalisation de l'économie et aux nouveaux modes de consommation qui l'accompagnent. 

En partenariat avec 

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OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Maîtriser les méthodes et les processus de vente, les techniques de négociation et la connaissance du client
  •  Développer des marchés et réaliser la mise sur le marché des offres produits ou services pertinents et utiles
  • Créer une entreprise ou gérer une business unit

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS
  • Être titulaire du baccalauréat
  • Processus d’admission : dossier et entretien de type professionnel
  •  Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)

DURÉE DE LA FORMATION
  • 3 ans (1645 heures)
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

LIEU

ESMP Ecole Supérieure 

50 boulevard du Général de Gaulle 

71000 Sancé

03 85 37 75 27

DÉBOUCHÉS MÉTIERS 
  • Responsable commercial
  • Chef de projet marketing
  • Responsable du développement
  • Manager de Rayon
  • Chargé d’affaires
  • Chargé d’études marketing
  • Responsable des ventes
  • Chef de produit

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
  • Cours en présentiel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe
  • Coaching, Suivi individuel
  • Rythme d’alternance :
    • 2 jours en formation, 3 jours en entreprise (1ère et 2ème année)
    • 1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise (3ème année)
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu en cours de formation
  • Épreuves certificatives écrites et orales
  • Rapport d’activités professionnelles
  •  Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION
  • En partenariat et délivré par l’école ICD
    (Groupe IGS) - Titre certifié « Responsable
    Commercial et Marketing » enregistré au
    RNCP n° 31923, niveau 6 (EU)

  • Bachelor of Business® « Responsable Marketing & Vente »

POURSUITES D'ETUDES

  • Bac +5 (post Bac+3 en 2 ans) :
    • Mastère «Manager en Stratégie d’Entreprise, spécialisation Stratégie Commerciale» (niv.7)
    • Mastère «Management, Marketing Digital et E-business» (niv.7)
    • Mastère «Manager en Développement Durable» (niv.7)

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE 

Jérôme TAVERNIER

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

     

PROGRAMME (1ère et 2ème année)

ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE
OMNICANALE POUR UN SECTEUR
GÉOGRAPHIQUE DÉFINI

  • Marketing Stratégique
  • Gestion/ Environnement économique
  • Calculs commerciaux

PROSPECTER ET NÉGOCIER
UNE PROPOSITION COMMERCIALE

  • Vente
  • Téléprospection
  • Merchandising

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

  • Informatique
  • Gestion de projet
  • Droit
  • Merchandising
  • Anglais
  • Communication
PROGRAMME (3ème année)

ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE D’ENTREPRISE

  • Marketing opérationnel et stratégique

ÉLABORER ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE MARKETING ET COMMUNICATION

  • Communication opérationnelle et stratégique
  • Réseaux sociaux
  • Marketing digital

ASSURER LA GESTION D’UNE UNITÉ COMMERCIALE

  • Législation et gestion des ressources humaines
  • Droit
  • Communication et management
  • Gestion financière et culture entrepreneuriale

ANIMER ET ENCADRER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE

  • Recrutement de l’équipe de vente
  • Management de l’équipe de vente
  • Techniques de vente / Simulation de vente
  • Anglais appliqué

DÉPLOYER L’OFFRE COMMERCIALE SUR UN MARCHÉ SPÉCIFIQUE

  • Marketing International

L’ALTERNANCE

Nos alternants du titre « Responsable en Développement Marketing et Vente » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage). Ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’alternant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné pour ce cursus.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’alternant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’alternant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor Responsable en Gestion adminsitrative et ressources humaines disposent des compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent éventuellement poursuivre une formation de niveau I (Bac+5).

HANDICAP

L'ESMP est équipée pour accueillir les personnes en situation de handicap et bénéficie de l’accompagnement d'un Référent Handicap et d'un réseau de partenaires.

Le Référent Handicap accueille et accompagne les apprenants en situation de handicap qui nécessitent des aménagements tout au long de leur cursus de formation (accessibilité aux locaux, accompagnement pédagogique, aménagement d’examens, aide à l’insertion professionnelle).