MBA MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Titre de « Manager du développement commercial » délivré par Talis Compétences et certification, enregistré au RNCP n°38583, au niveau 7 (EU), en date du 09/02/2024 (date d’échéance de l’enregistrement : 09/02/2027). Code NSF : 312. Diplôme “MBA Sales Leadership & Business Strategy” délivré par l’ESMP.

Le titre est accessible dans le cadre d’une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) en totalité ou par bloc de compétences. www.vae.gouv.fr »

En partenariat avec

TELECHARGEZ LA FICHE DE PRESENTATION

CONSULTER LES DONNÉES CHIFFRÉES DE LA FORMATION

OBJECTIFS

Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Concevoir un plan d’actions commerciales aligné sur les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
Piloter la stratégie commerciale dans une logique omnicanale
Manager et animer les équipes commerciales
Développer et fidéliser un portefeuille de clients et un réseau de distributeurs
Analyser la performance commerciale et ajuster la stratégie en conséquence

MISSIONS

Participer à l’analyse du marché et à l’élaboration de la stratégie commerciale
Contribuer à la conception et au déploiement du plan d’actions commerciales
Suivre et développer un portefeuille de clients ou de grands comptes
Préparer et participer aux négociations commerciales
Contribuer à l’animation et au suivi de l’équipe commerciale
Analyser les indicateurs de performance et alimenter les tableaux de bord

MODALITÉS ACCÈS
processus d'admission

Étude du dossier de candidature (bulletins, appréciations, projet de formation motivé)
Tests de positionnement
Entretien de personnalité
En alternance : admission définitive à la signature d’un contrat avec une entreprise
Nombre de places disponibles : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)

DURÉE DE FORMATION

Rythme de la formation :
1 semaine de formation par mois
490 heures de formation en première année et 497 heures de formation en seconde année (prévisionnel)
1 session par an, rentrée en septembre

CAMPUS DE LA FORMATION

Campus Mâcon
50 boulevard du Général de Gaulle
71000 SANCÉ
03 85 37 75 27
Campus Bourg
9 rue Colonel Beltrame
01000 Bourg-en-Bresse
04 83 66 09 09

SANCTION DE LA FORMATION

Titre de « Manager du développement commercial » délivré par Talis Compétences et certification, enregistré au RNCP n°38583, au niveau 7 (EU), en date du 09/02/2024 (date d’échéance de l’enregistrement : 09/02/2027). Code NSF : 312. Diplôme “MBA Sales Leadership & Business Strategy” délivré par l’ESMP.
Consulter la fiche RNCP
Titre de « MASTÈRE MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL », est composé de 4 blocs de compétences, représentant un ensemble cohérent de compétences.
Le titre est accessible dans le cadre d'une Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) en totalité ou par bloc de compétences. Nous vous invitons à nous contacter afin de découvrir notre méthodologie spécifique d'accompagnement des candidats et de certification des compétences. www.vae.gouv.fr

Chaque bloc peut être obtenu indépendamment et est capitalisable en vue de l'obtention du titre.
Responsable pédagogique : Céline LACOUR

PRÉREQUIS

Être titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 6 (bac +3) validé (180 crédits ECTS) : licence, bachelor, licence professionnelle ou titre RNCP de niveau 6 — de préférence dans les domaines du commerce, de la vente, du marketing, de la gestion ou du management
Ou justifier d'un niveau équivalent par la formation ou par l'expérience professionnelle (une validation des acquis – VAP/VAE – peut être envisagée selon les cas).

Au-delà du diplôme, certaines aptitudes sont particulièrement appréciées : une solide culture commerciale, des capacités d'analyse et de négociation, un esprit stratégique, des qualités de leadership et de gestion de projet, ainsi qu'un bon niveau d'anglais (contexte souvent international).

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Cours et apports théoriques de haut niveau, assurés par des professionnels
Études de cas stratégiques et mises en situation professionnelle
Pédagogie de projet
Business games et simulations de décision commerciale et de négociation
Ateliers pratiques
Accompagnement du mémoire professionnel
Pour le MBA (en option) : séminaires d’anglais et certification officielle
Mobilité internationale

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Études de cas stratégiques évaluées, en lien avec les blocs de compétences
Mises en situation professionnelle
Projets et dossiers professionnels adossés aux compétences visées
Business games et simulations évalués
Contrôles de connaissances (devoirs écrits, QCM, tests)
Oraux, soutenances et suivi du mémoire professionnel
Évaluation de la période en entreprise épreuves certifiantes ponctuelles en fin de cursus

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

MÉTIERS

Directeur commercial
Directeur du développement
Directeur des ventes (sales manager)
Responsable grands comptes (account manager)
Développeur d'affaires (business developer)
Ingénieur d'affaires
Ingénieur commercial
Responsable commercial
Responsable de secteur
Manager commercial
Directeur de clientèle (customer care manager, customer success manager)

Ces fonctions s'exercent dans toutes les entreprises de biens et de services, de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités, en France ou à l'étranger.

PROGRAMME

Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

Analyse des marchés et des tendances
Data driven commercial
Positionnement commercial
Stratégie commerciale et partenariats

Concevoir un plan d'actions commerciales

Prospection et parcours client
Business plan (business model)
Plan d'actions commerciales omnicanales
Outil de gestion de la relation client (pilotage)
Suivi du plan d'actions (ROI, KPIs, ...)

Piloter la stratégie commerciale omnicanale

Performance commercial de la stratégie
Prospection et fidélisation
Négociation commerciale
Optimisation d'une plateforme e-commerce

Manager les équipes commerciales

Leadership et coaching
Recrutement et fidélisation des collaborateurs
Optimisation de la performance individuelle et collective
Entretiens professionnels et entretiens annuels d'appréciation

POURSUITE D'ÉTUDES

Mastère spécialisé (management, stratégie, marketing…)
Doctorat ou un DBA (pour une orientation recherche ou expertise)
Évolution professionnelle vers des postes de direction générale

L’ALTERNANCE

Nos alternants du titre « Manager du développement commercial » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage). Ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’alternant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné pour ce cursus.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’alternant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’alternant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Mastère "Manager du développement commercial" disposent des compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel.

HANDICAP

L'ESMP est équipée pour accueillir les personnes en situation de handicap et bénéficie de l’accompagnement d'un Référent Handicap et d'un réseau de partenaires.

Le Référent Handicap accueille et accompagne les apprenants en situation de handicap qui nécessitent des aménagements tout au long de leur cursus de formation (accessibilité aux locaux, accompagnement pédagogique, aménagement d’examens, aide à l’insertion professionnelle).