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Mastère MANAGER EN STRATÉGIE D'ENTREPRISE "Stratégie commerciale"

L’ESMP est le lieu idéal pour acquérir de solides compétences opérationnelles, obtenir un titre ou un diplôme reconnu et concrétiser un projet professionnel porteur d’avenir !

En partenariat avec 

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OBJECTIFS
  • Analyser l’environnement de l’entreprise et définir, avec le dirigeant, des objectifs dans ce contexte.
  • Élaborer une stratégie d’entreprise sur le plan commercial.
  • Piloter la stratégie et les projets à mettre en œuvre.
  • Manager et accompagner les équipes.

MISSIONS
  • Mettre en place une stratégie commerciale au travers d’études de marchés, d’outils de diagnostic marketing, d’outils de contrôle…
  • Réaliser un plan de prospection et de fidélisation, avec des objectifs quantifiés, un budget, un planning et choisir des indicateurs de contrôle.
  • Réaliser un choix éclairé de grandes orientations stratégiques et maîtriser la réalisation de diagnostics commerciaux précis et structurés.
  • Connaître les principes de base du système de management de la qualité, ses outils, ses atouts et ses méthodes pour améliorer les performances de l’entreprise.

 

DURÉE DE FORMATION
  • 903 heures de formation
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

CAMPUS DE LA FORMATION
  • Campus Mâcon
    50 boulevard du Général de Gaulle
    71000 SANCÉ
    03 85 37 75 27

MODALITÉS ACCÈS
pré-requis pour intégrer la formation
  • Être titulaire d’un diplôme Bac+3
  • Processus d’admission : dossier, tests et entretien de type professionnel
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)
  • Taux de rupture (contrat d'apprentissage) : 2% (Brut)*, 0% (net)*

*Pourcentage d'apprentis ayant rompu leur contrat d'apprentissage en cours de formation (toutes causes) - Données au 02/02/2024 // Taux brut : ensemble des ruptures (apprentis poursuivant la formation et apprentis sortis de formation) - Taux net : apprentis ayant abandonné la formation. 
 

MODALITÉS PÉDAGOGIQUE
  • Cours en présentiel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe
  • Coaching, suivi individuel
  • Rythme d’alternance : 3 jours en formation et 10 jours en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Deux périodes de partiels : février et juin/juillet
  • Contrôle continu (épreuves écrites et orales, individuelles et de groupe)
  • En première année : mémoire opérationnel et soutenance de fin d’année
  • En deuxième année : thèse stratégique et soutenance de fin d’études

    SANCTION DE LA FORMATION
    • En partenariat et délivré par Ecoris - Titre certifié « Manager en Stratégie d’Entreprise » enregistré au RNCP n°37069, niveau 7 (EU)
      Consulter la fiche RNCP
    • Titre de « MASTÈRE MANAGER EN STRATÉGIE D'ENTREPRISE "STRATÉGIE COMMERCIALE" », est composé de 4 blocs de compétences, représentant un ensemble cohérent de compétences.

      Chaque bloc peut être obtenu indépendamment et est capitalisable en vue de l'obtention du titre.

    • Responsable pédagogique : Céline LACOUR

    MÉTIERS
    • Directeur commercial
    • Directeur de magasin
    • Responsable commercial
    • Directeur marketing
    • Responsable développement commercial
    • Chef de projet marketing
    • Acheteur

    PROGRAMME

    Concevoir une politique d’entreprise adaptée à ses spécificités et à son environnement

    • Stratégie d'entreprise
    • Veille stratégique et juridique
    • Stratégie marketing
    • Stratégie commerciale
    • Droit des affaires
    • Management de la qualité

    Élaborer la stratégie de l’entreprise et vérifier sa mise en œuvre opérationnelle

    • Pilotage stratégique et opérationnel
    • Stratégie e-business et omnicanale
    • Étude de marché et comportement du consommateur
    • Stratégie de marque
    • Marketing opérationnel
    • Stratégie des médias
    • Distribution et logistique

    Développer son leadership et fidéliser les équipes

    • Leadership
    • Conduite du changement
    • Management de projet
    • Politique de communication interne

    Piloter et mettre en œuvre une stratégie commerciale (nationale)

    • Culture et négociation
    • Expertise commerciale
    • Stratégie d’achat
    • Sales management
    • Culture entrepreneuriale
    • Supply chain

    L’ALTERNANCE

    Nos alternants du titre « Manager en Stratégie et Développement d’Entreprise » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage). Ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

    C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’alternant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné pour ce cursus.

    La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’alternant.

    En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’alternant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor Responsable en Gestion adminsitrative et ressources humaines disposent des compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent éventuellement poursuivre une formation de niveau I (Bac+5).

    HANDICAP

    L'ESMP est équipée pour accueillir les personnes en situation de handicap et bénéficie de l’accompagnement d'un Référent Handicap et d'un réseau de partenaires.

    Le Référent Handicap accueille et accompagne les apprenants en situation de handicap qui nécessitent des aménagements tout au long de leur cursus de formation (accessibilité aux locaux, accompagnement pédagogique, aménagement d’examens, aide à l’insertion professionnelle).