ESMP - ÉCOLE SUPÉRIEURE - #DESAILESPOURVOTREAVENIR

BACHELOR OF BUSINESS® MÉTIERS DE LA DISTRIBUTION

L'ESMP est le lieu idéal pour acquérir de nouvelles connaissances,
obtenir votre diplôme et réaliser votre projet professionnel !

En partenariat avec

TÉLÉCHARGER LA FICHE PDF

OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Seconder un responsable d'une enseigne de la distribution dans le développement de la relation avec la clientèle
  • Maîtriser les principales caractéristiques des enseignes de distribution, alimentaire ou spécialisée et les spécificités des consommateurs en vue de manager et gérer tout ou partie d'un centre de profit commercial. 

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS
  • Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (BTS NRC, BTS MUC, DUT TC, …)
  • Pré-sélection : dossier, tests et entretien de type professionnel.
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 20 (maximum)

Bachelor of Business ESMP "Métiers de la Distribution"

Episode 1 : Auchan

DURÉE DE LA FORMATION
  • 12 mois
  • 609 heures de formation
  • Rentrée en septembre

LIEU

ESMP Ecole Supérieure 

1 Cours Moreau 

71000 Mâcon

03.85.37.75.27

MÉTIERS VISÉS
  • Chef de rayon, chef de département
  • Adjoint de Direction
  • Responsable/Directeur de magasin
  • Acheteur
  • Responsable d’approvisionnement

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
  • Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu en cours de formation 
  • Partiels 
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION
  • Titre «Responsable du développement commercial et marketing», titre certifié par l’Etat de Niveau II (Fr) et de Niveau 6 (Eu), codes NSF 310 et 313, Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016

  • Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Métiers de la distribution »

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE 

Alexandre LACHAPPELLE

PROGRAMME

METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING 

  • Négociation Achat / Fournisseur 
  • Vente omnicanale 
  • Gestion des stocks et approvisionnement 
  • Management d'équipe
  • Pratiques informatiques (PPT, Excel)
  • Vente et relation client 

DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE GESTION ET DE FIDÉLISATION DE LA RELATION CLIENT 

  • Etudes et veilles de marché
  • Diagnostic marketing et commercial 
  • Merchandising 
  • Marketing direct et relationnel
  • Promotion des ventes 

GÉRER ET OPTIMISER LA GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE 

  • Droits et obligations des contrats de distribution
  • Moyens de paiement et tenue de caisse
  • Droit commercial 
  • Droit du travail 
  • Outils de gestion

DÉTECTER, DÉVELOPPER ET SUPERVISER LES PROJETS D'AFFAIRES A ENTREPRENDRE 

  • Analyse et interprétation statistiques 
  • Calculs mentaux 
  • Conduite et Gestion de projet
  • Performance commerciale
  • Hygiène et sécurité 

MANAGER ET ANIMER LES EQUIPES COMMERCIALES  ET/OU        MARKETING

  • Efficacité personnelle
  • Savoir être en entreprise
  • Communication interne 
  • Gestion de crise
  • English negociation / Business english 
  • Administration des ressources humaines
  • Rapport d'activités professionnelles
  • Projet de développement commercial