BACHELOR OF BUSINESS® DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

OBJECTIFS

Développer et conseiller sa propre clientèle, de promouvoir ses produits sur différentes plateformes.
Réaliser une étude de marché.
Élaborer une stratégie commerciale.

MISSIONS

Identifier et mettre en place les actions commerciales pour atteindre les objectifs attendus.
Prospecter et reformuler avec précision les attendus de son interlocuteur et convenir d’un nouveau rendez-vous pour présenter la proposition commerciale.
Entretenir les contacts clients, générer des leads et être garant de la fidélisation des clients.
Utiliser les outils mobiles de communication à des fi ns commerciales.
Optimiser les espaces de vente physique comme web.
Mettre en place des évènements et animation de ventes.

DURÉE DE FORMATION

1652 heures de formation (3 ans)
1 session par an
Rentrée en septembre

CAMPUS DE LA FORMATION

Campus Bourg
9 rue Colonel Beltrame
01000 Bourg-en-Bresse
04 83 66 09 09

MODALITÉS ACCÈS
pré-requis pour intégrer la formation

Être titulaire d’un diplôme Bac+2
Processus d’admission : dossier, tests et entretien de type professionnel
Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’alternance avec une entreprise
Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)
Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur
Délai d'accès à la formation : les admissions sont possibles à partir de novembre N-1, l'entrée en formation s'effectue en septembre N. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 1 mois après la rentrée.
Taux de rupture (contrat d'apprentissage) : 16% (Brut)*, 50% (net)**
Taux de poursuite d'études : chiffre à venir

*Pourcentage d'apprentis ayant rompu leur contrat d'apprentissage en cours de formation (toutes causes) - Données au 02/02/2024 // Taux brut : ensemble des ruptures (apprentis poursuivant la formation et apprentis sortis de formation) - Taux net : apprentis ayant abandonné la formation.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUE

Cours en présentiel
Cas d’entreprises et mises en situation
Travaux de groupe
Coaching, Suivi individuel
Rythme d’alternance : 2 jours en formation, 3 jours en entreprise (1ère et 2ème année) puis 1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise (3ème année)
Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Contrôle continu en cours de formation
Rapport d’activités professionnelles
Mémoire de recherches appliquées
Épreuves certifi antes orales et écrites

SANCTION DE LA FORMATION

En partenariat et délivré par Ecoris - Titre certifié « Responsable en Développement Commercial et Marketing » enregistré au RNCP n°37633, niveau 6 (EU)
Consulter la fiche RNCP
Titre de « Responsable en Développement Commercial et Marketing », est composé de 5 blocs de compétences, représentant un ensemble cohérent de compétences.

Chaque bloc peut être obtenu indépendamment et est capitalisable en vue de l'obtention du titre.
Responsable pédagogique : Jérôme TAVERNIER

MÉTIERS

Responsable commercial
Chef de projet marketing
Responsable du développement
Directeur clientèle
Chargé d’affaires
Responsable des ventes
Chargé d’études marketing
Assistant du directeur commercial
Chargé d’études marketing/vente
Coordinateur vente et marketing
Administrateur des ventes

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

PROGRAMME

1^ÈRE ANNÉE : Fondamentaux du commerce et du marketing

Compétences techniques

Marketing Stratégique
Vente
Merchandising
Management de l’équipe commerciale
Calculs commerciaux

Compétences transversales

Informatique
Gestion de projet
Droit
Anglais
Communication

2^ÈME ANNÉE : Professionnalisation PRO

Négociation et relation clients

Marketing opérationnel
Marketing digital
Conduite de projet
Communication
Vente et téléprospection
E-commerce
Droit
Anglais
Calculs commerciaux
Tableaux de bord

Gestion d’un point de vente

Marketing opérationnel
Marketing digital
Conduite de projet
Communication
Vente et relation clients
Gestion économique et financière
Management d’équipe
Droit
Anglais

3^ÈME ANNÉE : Spécialisation

La troisième année du programme est dédiée aux enseignements de spécialisation.

E-commerce
Manager en Grande Distribution

Voir la fiche dédiée aux spécialisations.

POURSUITE D'ÉTUDE

Bac +5 (post Bac+3 en 2 ans) :

L’ALTERNANCE

Nos alternants du titre « Responsable en Développement Commercial et Marketing » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage). Ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’alternant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné pour ce cursus.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’alternant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’alternant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor Responsable en Gestion adminsitrative et ressources humaines disposent des compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent éventuellement poursuivre une formation de niveau I (Bac+5).

HANDICAP

L'ESMP est équipée pour accueillir les personnes en situation de handicap et bénéficie de l’accompagnement d'un Référent Handicap et d'un réseau de partenaires.

Le Référent Handicap accueille et accompagne les apprenants en situation de handicap qui nécessitent des aménagements tout au long de leur cursus de formation (accessibilité aux locaux, accompagnement pédagogique, aménagement d’examens, aide à l’insertion professionnelle).

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