OBJECTIFS

Devenir expert en management du sport
Savoir travailler dans un environnement sportif
Déployer ses compétences en management sportif
Savoir animer un réseau commercial sportif en utilisant les leviers commerciaux et marketing nécessaires

MISSIONS

Assurer la veille commerciale et réglementaire (droit du sponsoring, du mécénat, du marché du sport, …)
Être garant d’une communication adaptée : développement des partenariats, création de supports, animation des communautés, développement de la e-communication…
Organiser un plan d’actions commerciales selon les objectifs à atteindre, de la prospection à la fidélisation : BtoB comme BtoC
Réaliser le bilan d’une activité commerciale
Utiliser et appréhender les outils du marketing : génération de leads, réseaux sociaux, mix marketing, …
Recruter, manager et fédérer des équipes diversifiées (bénévoles, salariés, adhérents, dirigeants, …)

DURÉE DE LA FORMATION

525 heures de formation*
1 session par an
Rentrée en septembre

*durée ajustable en fonction des besoins et des personnes. Possibilité de suivre la formation par modules et/ou de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

CAMPUS DE LA FORMATION

ESMP Ecole Supérieure 50 bouvelard du Général de Gaulle 71000 Sancé 03 85 37 75 27

MÉTIERS

Commercial pour un équipementier sportif
Commercial pour un centre sportif
Responsable marketing sportif
Chef de produit sportif
Responsable sponsoring
Responsable de projets sportifs

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Cours en présentiel
Cas d’entreprises et mises en situation
Travaux de groupe
Coaching, suivi individuel
Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS ACCÈS

Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (BTS NDRC, BTS MCO, DUT TC, …)
Processus d'admission : dossier, tests et entretien de type professionnel.
Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d'alternance avec une entreprise.
Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)
Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur
Délai d'accès à la formation : les admissions sont possibles à partir de novembre, l'entrée en formation s'effectue en septembre.
Taux de rupture (contrat d'apprentissage) : 0% (brut)*, 0% (net)*

*Pourcentage d'apprentis ayant rompu leur contrat d'apprentissage en cours de formation (toutes causes) - Données au 31/12/2022 // Taux brut : ensemble des ruptures (apprentis poursuivant la formation et apprentis sortis de formation) - Taux net : apprentis ayant abandonné la formation.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Contrôle continu
Épreuves certificatives
Mémoire et soutenance opérationnelle
de fin d’année

POURSUITES D'ETUDES

Les titulaires du Bachelor of Business® Management du Sport peuvent poursuivre en :

Mastère « Management, Marketing Digital & E-business » (niv.7)
Mastère « Management en Stratégie d'Entreprise, spécialisation Stratégie commerciale » (niv.7)
Mastère « Manager en Développement Durable » (niv.7)

SANCTION DE LA FORMATION

En partenariat et délivré par l’école ICD (Groupe IGS) - Titre certifié « Responsable Commercial et Marketing » enregistré au RNCP n° 31923, niveau 6 (EU), code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, éligible CPF, formation apprentissage n° 26X31201

Consulter la fiche RNCP

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE

Alexandre LACHAPPELLE

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

PROGRAMME

GÉRER ET OPTIMISER LA GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE

Droit commercial
Droit du sport
Création d'un budget et d'outils de gestion

MANAGER ET ANIMER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET/OU MARKETING

Efficacité personnelle - personal coaching
Management d'équipe
Gestion de crise
Administration des Ressources Humaines
Communication dans le milieu sportif

DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE GESTION ET DE FIDÉLISATION DE LA RELATION CLIENT

Vente et relation client
Méthode de prospection / réseaux d'affaires et partenaires pour entreprendre
Business English / English Negociation
Réseaux sociaux
Marketing direct et relationnel

DÉTECTER, DÉVELOPPER ET SUPERVISER
LES PROJETS D'AFFAIRES A ENTREPRENDRE

Calculs commerciaux - analyse et interprétation statistiques
Organisation commerciale
Organisation informatique
Stratégie de sponsoring
Conduite et gestion de projet sportif
Projet de développement commercial

METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER
LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING

Étude et veilles de marchés B to B et B to C
Management des activités sportives
Logistique, gestion des stocks et approvisionnement
Plan d'actions commerciales - promotion des ventes
Audit commercial et organisationnel
Animation d'une réunion - power point
Pratiques informatiques Excel

L'ALTERNANCE

Nos étudiants du titre « Responsable Commercial et Marketing » leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage). Une semaine en formation, deux semaines où ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’étudiant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné d’une semaine en formation et de deux semaines en entreprise pour ce Bachelor of Business.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’étudiant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’étudiant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor of Business « Management du Sport » ont alors les compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent poursuivre en Master (Bac+5).

BACHELOR OF BUSINESS® MANAGEMENT DU SPORT