BACHELOR OF BUSINESS® MANAGER DE LA DISTRIBUTION

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Seconder un responsable d’enseigne de la distribution dans le développement de la relation avec la clientèle
Maîtriser les principales caractéristiques des enseignes de distribution, alimentaire ou spécialisée
Gérer et manager un centre de profit commercial en prenant en compte les spécificités des consommateurs

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS

Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (BTS NRC, BTS MCO, DUT TC, …)
Processus d'admission : dossier, tests et entretien de type professionnel
Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d'alternance avec une entreprise
Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)
Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur
Délai d'accès à la formation : les admissions sont possibles à partir de novembre, l'entrée en formation s'effectue en septembre.
Taux de rupture (contrat d'apprentissage) : 0% (brut)*, 0% (net)*

*Pourcentage d'apprentis ayant rompu leur contrat d'apprentissage en cours de formation (toutes causes) - Données au 31/12/2022 // Taux brut : ensemble des ruptures (apprentis poursuivant la formation et apprentis sortis de formation) - Taux net : apprentis ayant abandonné la formation.

Bachelor of Business ESMP "Manager de la Distribution"

Episode 1 : Auchan

DURÉE DE LA FORMATION

525 heures de formation
1 session par an
Rentrée en septembre

*durée ajustable en fonction des besoins et des personnes. Possibilité de suivre la formation par modules et/ou de valider un ou plusieurs blocs de compétences..

LIEU

ESMP Ecole Supérieure

50 boulevard du Général de Gaulle

71000 Sancé

03 85 37 75 27

DÉBOUCHÉS MÉTIERS

Chef de Rayon
Chef de Département
Adjoint de Direction
Acheteur
Responsable d’Approvisionnement
Responsable de secteur
Promoteur des ventes
Administrateur des ventes

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Cours en présentiel
Cas d’entreprises et mises en situation
Travaux de groupe
Coaching, suivi individuel
Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Contrôle continu en cours de formation
Épreuves certificatives orales et écrites
Mémoire et soutenance opérationnelle de fin d’année

SANCTION DE LA FORMATION

En partenariat et délivré par l’école ICD (Groupe IGS) - Titre certifié « Responsable Commercial et Marketing » enregistré au RNCP n° 31923, niveau 6(EU), code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, éligible CPF, formation apprentissage n° 26X31201 ‘’
Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Métiers de la distribution »

POURSUITES D'ETUDES

Les titulaires du Bachelor of Business® Métiers de la distribution peuvent poursuivre en :

Mastère «Manager en Stratégie d’Entreprise, spécialisation Stratégie Commerciale»(niv.7)
Mastère «Management, Marketing Digital et E-business» (niv.7)
Mastère «Manager en Développement Durable» (niv.7)

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE

Alexandre LACHAPPELLE

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

PROGRAMME

GÉRER ET OPTIMISER LA GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE

Droits et obligations des contrats de distribution
Moyens de paiement et tenue de caisse
Droit commercial
Droit du travail
Outils de gestion

DÉTECTER, DÉVELOPPER ET SUPERVISER LES PROJETS D'AFFAIRES
À ENTREPRENDRE

Analyse et interprétation statistiques
Calculs mentaux
Conduite et Gestion de projet
Performance commerciale
Hygiène et sécurité

METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING

Négociation Achat / Fournisseur
Vente omnicanale
Gestion des stocks et approvisionnement
Management d'équipe
Pratiques informatiques (PPT, Excel)
Vente et relation client

DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE GESTION ET DE FIDÉLISATION DE LA RELATION CLIENT

Études et veilles de marché
Diagnostic marketing et commercial
Merchandising
Marketing direct et relationnel
Promotion des ventes

MANAGER ET ANIMER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET/OU MARKETING

Efficacité personnelle
Savoir être en entreprise
Communication interne
Gestion de crise
English negociation / Business english
Administration des ressources humaines
Rapport d'activités professionnelles
Projet de développement commercial

L'ALTERNANCE

Nos étudiants du titre « Responsable Commercial et Marketing » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage). Une semaine en formation, deux semaines où ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.

C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’étudiant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné d’une semaine en formation et de deux semaines en entreprise pour ce Bachelor of Business.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’étudiant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’étudiant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor of Business « Métiers de la Distribution » ont alors les compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent poursuivre en Master (Bac+5).