ESMP - ÉCOLE SUPÉRIEURE - #DESAILESPOURVOTREAVENIR

BACHELOR OF BUSINESS® BUSINESS DEVELOPMENT

L’ESMP est le lieu idéal pour acquérir de solides compétences opérationnelles, obtenir un titre ou un diplôme reconnu et concrétiser un projet professionnel porteur d’avenir !

En partenariat avec 

                      

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*Etude réalisée en novembre 2019 sur 57 étudiants des promotions 2016, 2017 et 2018. Insertion 6 mois après la fin de formation.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Mettre en oeuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l'entreprise
  • Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client 
  • Maîtriser les outils nécessaires à la création d'une entreprise 
  • Détecter, développer, et superviser les projets d'affaires à entreprendre
  • Acquérir les méthodes nécessaires à la direction d'une entreprise

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS
  • Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (BTS NRC, BTS MUC, DUT TC, …)
  • Pré-sélection : dossier, tests et entretien de type professionnel.
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 20 (maximum)
  • Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur

DURÉE DE LA FORMATION
  • 13 mois
  • 609 heures de formation*
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

*durée ajustable en fonction des besoins et des personnes. Possibilité de suivre la formation par modules et/ou de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

LIEU

ESMP Ecole Supérieure 

1 cours Moreau 

71000 Mâcon

03 85 37 75 27

DÉBOUCHÉS MÉTIERS 
  • Assistant marketing et communication
  • Chargé d'études marketing 
  • Responsable du développement commercial
  • Business developer
  • Responsable de Business Unit
  • Entrepreneur

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
  • Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu en cours de formation 
  • Partiels 
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION
  • Titre «Responsable commercial et marketing», titre certifié par l’Etat au niveau II (Fr) et niveau 6 (Eu), codes NSF 310 et 313, Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016

  • Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Business development »

POURSUITES D'ETUDES

  • Les titulaires du Bachelor of Business® Business Development peuvent soit poursuivre en Mastère Entrepreneuriat (Bac+5) ou Mastère Manager Business Developer (Bac+5) ou créer leur propre entreprise

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE 

Alexandre LACHAPPELLE

PROGRAMME

METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING 

  • Processus et organisation de l'entreprise 
  • Négociation commerciale 
  • Management d'équipe 
  • Pratiques informatiques (PPT, excel) 
  • Vente et relation client 

DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE GESTION ET DE FIDÉLISATION DE LA RELATION CLIENT 

  • Etudes et veilles de marché appliquées à la création d'entreprise 
  • Diagnostic marketing et commercial 
  • Merchandising 
  • Marketing direct et relationnel
  • Promotion des ventes 

GÉRER ET OPTIMISER LA GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE 

  • Droit commercial 
  • Droit de la propriété intellectuelle 
  • Prévisions financières
  • Sources de financement 
  • Statut juridique et fiscalité 

DÉTECTER, DÉVELOPPER ET SUPERVISER LES PROJETS D'AFFAIRES A ENTREPRENDRE 

  • Analyse et interprétation statistiques 
  • Développer, innover et créer
  • Stratégies et développement global 
  • Conduite et gestion de projet 
  • Performance commerciale 

MANAGER ET ANIMER LES EQUIPES COMMERCIALES  ET/OU        MARKETING

  • Efficacité personnelle
  • Profil entrepreneur : savoir et savoir-faire
  • Communication interne 
  • Gestion de crise
  • English negociation / Business english 
  • Administration des ressources humaines
  • Rapport d'activités professionnelles
  • Business plan project 

     L'ALTERNANCE 

Nos étudiants du Bachelor of Business « Business Development » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage). Une semaine en formation, deux semaines où ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.
C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’étudiant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné d’une semaine en formation et de deux semaines en entreprise pour ce Bachelor of Business.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’étudiant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’étudiant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor of Business « Business Development » ont alors les compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent poursuivre en Master (Bac+5).