ESMP - ÉCOLE SUPÉRIEURE - #DESAILESPOURVOTREAVENIR
09/12/2020 : JPO 100% Digitale

BACHELOR OF BUSINESS® BUSINESS DEVELOPMENT

L’ESMP est le lieu idéal pour acquérir de solides compétences opérationnelles, obtenir un titre ou un diplôme reconnu et concrétiser un projet professionnel porteur d’avenir !

En partenariat avec 

                      

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*Etude réalisée en novembre 2019 sur 57 étudiants des promotions 2016, 2017 et 2018. Insertion 6 mois après la fin de formation.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Connaître les outils de gestion d’une entreprise
  • Développer la notoriété d’une marque ou d’une enseigne
  • Commercialiser des produits ou des services auprès de professionnels et particuliers
  • Développer des aptitudes de négociation commerciale
  • Manager des équipes et apprendre à gérer tout ou partie d’un centre de profit commercial.

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS
  • Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (BTS NRC, BTS MUC, DUT TC, …)
  • Pré-sélection : dossier, tests et entretien de type professionnel.
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 20 (maximum)
  • Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur

DURÉE DE LA FORMATION
  • 13 mois
  • 609 heures de formation*
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

*durée ajustable en fonction des besoins et des personnes. Possibilité de suivre la formation par modules et/ou de valider un ou plusieurs blocs de compétences.

LIEU

ESMP Ecole Supérieure 

1 cours Moreau 

71000 Mâcon

03 85 37 75 27

DÉBOUCHÉS MÉTIERS 
  • Assistant marketing et communication
  • Chargé d'études marketing 
  • Responsable du développement commercial
  • Business developer
  • Responsable de Business Unit
  • Entrepreneur

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
  • Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu en cours de formation 
  • Partiels 
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION
  • Titre «Responsable commercial et marketing», titre certifié par l’Etat au niveau II (Fr) et niveau 6 (Eu), codes NSF 310 et 313, Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016

  • Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Business development »

POURSUITES D'ETUDES

  • Les titulaires du Bachelor of Business® Business Development peuvent soit poursuivre en Mastère Entrepreneuriat (Bac+5) ou Mastère Manager Business Developer (Bac+5) ou créer leur propre entreprise

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE 

Alexandre LACHAPPELLE

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

     

PROGRAMME

METTRE EN OEUVRE ET PILOTER LA POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING 

  • Etude et veilles de marchés B to B et B to C
  • Business plan - Business game - prise de décisions commerciales
  • Logistique, gestion des stocks et approvisionnement
  • Plan d'actions commerciales - promotion des ventes
  • Audit commercial et organisationnel
  • Animation d'une réunion - power point 
  • Pratiques informatiques Excel 

DÉPLOYER UNE STRATÉGIE DE GESTION ET DE FIDÉLISATION DE LA RELATION CLIENT 

  • Vente et relation client
  • Méthode de prospection / réseaux d'affaires et partenaires pour entreprendre
  • Business English - English Negociation 
  • Réseaux sociaux
  • Marketing direct et relationnel

GÉRER ET OPTIMISER LA GESTION FINANCIÈRE ET JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE 

  • Droit commercial 
  • Droit du travail 
  • Création d'un budget et d'outils de gestion

DÉTECTER, DÉVELOPPER ET SUPERVISER LES PROJETS D'AFFAIRES A ENTREPRENDRE 

  • Calculs commerciaux - analyse et interprétation statistiques
  • Organisation commerciale - organisation informatique
  • Business des marchés publics
  • Performance commerciale
  • Conduite et gestion de projet 

MANAGER ET ANIMER LES EQUIPES COMMERCIALES  ET/OU MARKETING

  • Efficacité personnelle - personal coaching
  • Management d'équipe
  • Gestion de crise
  • Administration des Ressources Humaines
  • Rapport d'activités professionnelles 
  • Projet de développement commercial 

     L'ALTERNANCE 

Nos étudiants du Bachelor of Business « Business Development » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage). Une semaine en formation, deux semaines où ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.
C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’étudiant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné d’une semaine en formation et de deux semaines en entreprise pour ce Bachelor of Business.

La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’étudiant.

En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’étudiant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor of Business « Business Development » ont alors les compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent poursuivre en Master (Bac+5).