ESMP - ÉCOLE SUPÉRIEURE - #DESAILESPOURVOTREAVENIR
30/01/2021 de 09h à 14h : JPO à l'ESMP
03 85 37 75 27

Bachelor of Business " Responsable Commercial & Marketing"

L'ESMP a conçu le programme Bachelor of Business afin de répondre aux fortes mutations des métiers du commerce et du marketing sous l'impulsion du digital, de la data et de l'intelligence artificielle. Le responsable commercial et marketing, quelle que soit sa filière professionnelle, doit désormais développer de nouvelles compétences liées à la digitalisation de l'économie et aux nouveaux modes de consommation qui l'accompagnent. 

En partenariat avec 

OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Acquérir les connaissances indispensables aux métiers du commerce et du marketing
  • Préparer à des fonctions opérationnelles (marketing opérationnel, management de projets...)

PRE-REQUIS / MODALITÉS D’ACCÈS
  • Être titulaire du baccalauréat
  • Pré-sélection : dossier, tests et entretien de type professionnel
  • Recrutement par l'entreprise : l'inscription n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise. 
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)

DURÉE DE LA FORMATION
  • 3 ans
  • 1470 heures
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

LIEU

ESMP Ecole Supérieure 

1 cours Moreau 

71000 Mâcon

03 85 37 75 27

DÉBOUCHÉS MÉTIERS 
  • Responsable commercial
  • Chef de projet marketing 
  • Responsable du développement
  • Directeur clientèle
  • Chargé d'affaires
  • Chargé d'études marketing
  • Responsable des ventes
  • Chef de produit

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
  • Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas
  • Rythme d’alternance :
    • Formule en alternance
      2 jours en formation, 3 jours en entreprise (1ère et 2ème année)
    • 1 semaine de formation, 2 semaines en entreprise (3ième année)
  • Formule envol
    • 3 jours en formation, 2 jours de stage alterné. Stage obligatoire de 6 semaines (1ère année) et 8 semaines (2ième année)
    • 1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise (3ième année)
  • Type d’alternance : contrat de d'apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu en cours de formation 
  • Partiels 
  • Rapport d’activités professionnelles
  • Mémoire de recherches appliquées

SANCTION DE LA FORMATION

  • En partenariat et délivré par l’école ICD (Groupe IGS) -  Titre certifié Responsable Commercial et Marketing enregistré au RNCP n° 31923, niveau 6(EU), code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, éligible CPF, formation apprentissage n° 26X31201 ‘’

  • Bachelor of Business® « Responsable Commercial & Marketing »

POURSUITES D'ETUDES

  • Les titulaires du Bachelor of Business® Responsable Commercial & Marketing peuvent poursuivre en :
    • Mastère Stratégie commerciale
    • Mastère Stratégie digitale
    • Mastère Patrimoine financier & immobilier

RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE 

Céline LACOUR

UNE ÉCOLE INCLUSIVE

     

PROGRAMME (1ère et 2ème année)

ADOPTER LA POSTURE DU COMMERCIAL A L'HEURE DU DIGITAL 

  • Introduction aux techniques commerciales
  • Personal branding
  • Veille informationnelle
  • Outils de présentation (PPT, Prezi, Google Slides,...) 

PROSPECTER POUR TROUVER DE NOUVEAUX CLIENTS ET UTILISER UN CRM ET LES OUTILS DIGITAUX UTILES AUX COMMERCIAUX 

  • Méthodes de prospection commerciale
  • Marketing digital
  • Fondamentaux d'Excel
  • Salesforce CRM
  • Marketing relationnel

MAITRISER UN PITCH COMMERCIAL ET REALISER UNE VENTE DE L'ENTRETIEN A LA SIGNATURE DU CONTRAT 

  • Accueil physique et téléphone
  • Droit commercial
  • Techniques de vente
  • Merchandising
  • Salons professionnels
  • Animation de réunion

DEVELOPPER ET GERER UN PORTEFEUILLE CLIENTS APRES LA VENTE 

  • Fidélisation client
  • Diagnostic commercial
  • Data mining
  • Réseaux professionnels  

COMPETENCES TRANSVERSALES 

    • Gestion du temps et des priorités
    • Communication professionnelle écrite
    • Communication professionnelle orale
    • Posture à l'oral
    • Anglais des affaires
    • Gestion du stress
    • Gestion des conflits

PROGRAMME (3ème année)

La troisième année du cursus est dédiée aux enseignements de spécialité au cours de laquelle les apprenants sont intégrés dans un parcours de "Learning by building" constitué de cours, séminaires, workshops, coaching et d'un projet fil rouge. 

L'apprenant en 3ème année de cursus à le choix entre plusieurs spécialisations :